Es ist keine große Kunst, Instagram-Creator:innen für eine Kooperation zu finden. Doch die richtigen Influencer:innen zu finden, ist eine ganz andere Geschichte! Wenn du bei deinen Influencer-Marketing-Kampagnen einen großen Streuverlust durch falsch ausgewählte Kooperationspartner:innen vermeiden willst, solltest du dich vorher besser gründlich informieren. Mit der richtigen Herangehensweise ist das ein kleiner Aufwand – aber einer, der sich wirklich lohnt!
Ein gutes Beispiel dafür ist Youfoodz, ein australisches Unternehmen für frische Fertiggerichte. Das Unternehmen hat sich mit 81 Instagram-Influencer:innen zusammengetan und konnte Dank dieser Zusammenarbeit mehr als 500.000 Impressionen und über 70.000 direkte Interaktionen generieren.
Die internationale Kosmetikmarke Maybelline wiederum konnte durch die Zusammenarbeit mit Instagram-Beauty-Influencer:innen wie Kimberly Pavao ihren Medienwert um den Faktor 1,3 steigern.
Ebenso arbeiten Tausende andere Marken, darunter Microsoft, Coca-Cola und viele mehr, mit Instagram-Influencer:innen zusammen, um die Bekanntheit und Glaubwürdigkeit ihrer Marke zu steigern und dadurch letztlich auch ihren Umsatz.
Wie du siehst, kannst du mit einer Influencer-Marketing-Kampagne auf Instagram großartige Ergebnisse erzielen. Doch geht es hier nicht darum, der/dem erstbesten Influencer:in mit vielen Follower:innen das Geld hinterherzuwerfen. Damit deine Kampagne wirklich erfolgreich ist, musst du die für dich und dein Unternehmen richtigen Influencer:innen auf Instagram finden und mit ihnen zusammenarbeiten.
Wenn es dir schwerfällt, die richtigen Influencer:innen in deiner Nische zu finden, bist du hier goldrichtig. In diesem Beitrag haben wir dir sechs geniale Möglichkeiten zusammengestellt, wie du passende Instagram-Influencer:innen in deiner Nische finden kannst. Los geht’s!
Das Geheimnis einer erfolgreichen Influencer-Marketing-Kampagne ist die strategische und gezielte Suche nach den passenden Creator:innen. Hier nun findest du sechs Möglichkeiten, wie du die richtigen Influencer:innen in deiner Nische finden kannst:
Inhaltsübersicht:
Damit du lernst, wie du die richtigen Instagram-Influencer:innen findest, schauen wir uns jetzt die Punkte im Detail an.
Es gibt keinen besseren Weg, die richtigen Instagram-Influencer:innen zu finden, als eine Influencer-Such-Plattform wie influData zu nutzen. Stell dir nur vor, wie lange es dauern würde, wenn du und dein Marketing-Team all die Arbeit selbst und ohne technische Hilfe machen müsstet.
Natürlich kannst du es mit einer Google-Suche probieren. Aber Google kann dir nur einen groben Überblick geben. Wenn du deine Suche beispielsweise auf „Mikro-Influencer auf Instagram aus Deutschland im Gesundheitsbereich“ eingrenzen möchtest, wird Google dir niemals die richtigen Ergebnisse liefern können.
Mit einer Influencer-Such-Plattform wie influData hingegen bekommst du die passenden Resultate und sparst dabei noch viel Zeit.
Was ist nun so besonders an influData?
influData ist eine leistungsstarke Influencer-Suchmaschine, inklusive Analysetool, das Unternehmen und Agenturen dabei hilft, Creator:innen sowie andere Firmen zu finden, mit denen sie auf YouTube, TikTok und Instagram kollaborieren können. Mit influData findest du dank einer Kombination aus verschiedenen Filtern genau die richtigen Influencer:innen für dich und dein Unternehmen. influData liefert dir die Daten von über 20 Millionen Accounts aus der ganzen Welt.
Sehen wir uns influData einmal in Aktion an.Angenommen, du suchst nach US-amerikanischen Beauty-Influencer:innen mit mehr als 10.000 Follower:innen. Wir haben influData geöffnet und die folgenden Filter angewendet:
influData liefert uns 20.890 Ergebnisse. Grenzen wir unsere Suche nun weiter ein. Nehmen wir an, du möchtest nur mit weiblichen Influencern zusammenarbeiten. Dazu kannst du beim Auswahlfeld “Geschlecht” einfach „Weiblich“ auswählen.
influData hat für uns 7.776 weibliche Beauty-Influencer aus den USA mit mehr als 10.000 Follower:innen gefunden.
Aber hier wollen wir unsere Suche noch nicht beenden. Lass uns die Ergebnisse noch weiter eingrenzen. Nehmen wir an, du möchtest mit weiblichen Beauty-Influencern in New York zusammenarbeiten, die mehr als 10.000 Follower:innen haben. Dafür legen wir nun als Stadt „New York“ fest.
Jetzt haben wir 1.132 Influencer:innen, mit denen wir zusammenarbeiten können. Hinweis: Du kannst problemlos auch nach mehreren Städten auf einmal suchen.
Um die besten Influencer:innen zu finden, kannst du auch die erweiterten Funktionen wie Sprache, Mindestwachstumsrate und Engagement-Rate nutzen. Ebenso kannst du auch nach Zielgruppen suchen. Sobald du deine Filter eingestellt hast, bekommst du die Qualitätsbewertung und andere relevante Kennzahlen in influData angezeigt.
Du möchtest mit diesen Influencer:innen zusammenarbeiten? Dafür musst du nicht auf ihre Instagram-Profile gehen und ihnen dort eine Direktnachricht schicken. Stattdessen findest du die E-Mail-Adressen vieler Influencer:innen direkt in der Datenbank von influData. Gleichzeitig kannst du eine Liste von Influencer:innen erstellen, mit denen du potenziell zusammenarbeiten möchtest, indem du sie einfach zu deinen Collections, Favoriten, Vergleichslisten und mehr hinzufügst.
Neben Instagram hilft influData Benutzer:innen auch, die richtigen Influencer:innen auf TikTok und YouTube zu finden.
Allerdings ist die Nutzung einer Self-Service-Plattform zur Suche nach Influencer:innen nicht die einzige Option, um die passenden Instagram-Influencer:innen zu finden. Wenn du noch unsicher bist, in ein Tool zu investieren, kannst du es auch mit der manuellen Methode versuchen.
Du liebst Hashtags? Nutze sie für deine Influencer-Suche!
Wenn du beispielsweise Beauty-Influencer:innen finden möchtest, kannst du zum Beispiel versuchen über eine Instagram-Suche nach den Hashtags „#beautyinfluencer“ oder „beautyinfluencers“ zu suchen. Das haben wir gemacht:
Und hier sind die Ergebnisse:
Der Haken an dieser Methode: Um die für dich und dein Unternehmen richtigen Influencer:innen zu finden, musst du dir wahrscheinlich sehr viele dieser Posts einzeln ansehen. Damit ist aber nicht gesagt, dass diese Vorgehensweise nicht funktioniert. Hier ein Beispiel:
Monczi, eine Beauty-Influencerin mit mehr als 223.000 Follower:innen (Stand: Veröffentlichung dieses Artikels), hat in einem ihrer Posts unter anderem den Hashtag #beautyinfluencers verwendet. Sie wäre potenziell für eine Kooperation mit einem Unternehmen aus der Beauty-Branche geeignet.
Wenn du nun aber auf der Suche nach Fitness-Influencer:innen bist, kannst du beispielsweise nach Hashtags wie „#fitnessinfluencer“ oder „#fitnessinfluencers“ suchen. Basierend auf den Suchresultaten kannst du dir die einzelnen Profile ansehen und herausfinden, ob sie zu dir passen oder nicht.
Wie bereits erwähnt, solltest du bedenken, dass dieser Ansatz für dich und dein Team mit einem erheblichen Zeit- und Arbeitsaufwand verbunden sein kann. Stell dir nur mal vor, wie lange es dauern würde, Instagram-Influencer:innen beispielsweise in New York zu finden. Nicht besonders viele in New York ansässige Beauty-Influencer:innen benutzen nämlich solche Hashtags:
Gleichzeitig gibt es bei dieser Methode praktisch keine Möglichkeit, die Glaubwürdigkeit bzw. Vertrauenswürdigkeit dieser Influencer:innen zu überprüfen. Außerdem kannst du dir keine KPIs, wie zum Beispiel die minimale Wachstumsrate oder die Engagement-Rate anzeigen und analysieren lassen bzw. sehen, wie viele der Follower:innen wirklich echt und nicht fake sind.
Eine zuverlässige Influencer-Marketing-Agentur zu engagieren, ist eine großartige Möglichkeit, die passenden Influencer:innen für eine Kollaboration zu finden. Doch damit das klappt, ist es extrem wichtig, auch die passende Agentur zu wählen. Viele Influencer-Marketing-Agenturen preisen sich selbst bei der Beschreibung ihrer Dienstleistungen mit Phrasen wie „ergebnisorientiert“, „garantierte Ergebnisse“ und „Premium“ an.
Aber wem kannst du vertrauen und wem nicht?
Wenn du mit der falschen Influencer-Marketing-Agentur zusammenarbeitest, kann sich das negativ auf das Image deiner Marke auswirken. Deshalb empfehlen wir dir dringend, potenzielle Partner-Agenturen sorgfältig zu prüfen, bevor du einen Vertrag mit der erstbesten Influencer-Marketing-Agentur unterschreibst.
Was du vielleicht nicht weißt, ist, dass viele Influencer-Marketing-Agenturen (auch die größten) selbst Influencer-Such-Tools wie influData nutzen, um geeignete Influencer:innen für eine Kollaboration zu finden. Wenn du also vorhast, eine Influencer-Marketing-Agentur zu beauftragen, solltest du bedenken, dass du so höchstwahrscheinlich die gleichen Ergebnisse erhalten wirst, wie wenn du selbst ein Tool wie influData nutzt, nur dass du keine internen Ressourcen für die Arbeit mit dem Tool investieren musst. Der Nachteil: Die hohen Kosten für die Agentur.
Zu einer profitablen Influencer-Marketing-Kampagne gehört, allerdings noch ein bisschen mehr, als nur die Suche nach den richtigen Influencer:innen. Sobald du die passenden Influencer:innen gefunden hast, musst du:
Wenn die Kapazitäten deines Teams begrenzt sind und ihr keine Zeit für diese Aufgaben habt, ist es sehr sinnvoll, eine Influencer-Marketing-Agentur zu beauftragen, die euch die Arbeit abnimmt.
Der Sinn einer Influencer-Marketing-Kampagne auf Instagram ist es, deine potenzielle Zielgruppe zu erreichen. Dafür arbeitest du am besten mit den Influencer:innen zusammenarbeiten, denen deine Zielgruppe folgt und bei denen sie sich auf Instagram Einkaufstipps holt.
Wie findest du nun heraus, welche Influencer:innen das sind? Indem du ganz einfach herausfindest, welchen Influencer:innen deine bestehenden Kund:innen auf Instagram folgen. Es ist nämlich sehr wahrscheinlich, dass deine bestehenden und potenziellen Kund:innen denselben Influencer:innen folgen. Indem du nun Influencer:innen identifizierst, denen deine bestehenden Kund:innen auf Instagram folgen, und mit ihnen zusammenarbeitest, kannst du die Erfolgschancen deiner Influencer-Marketing-Kampagnen deutlich erhöhen.
Ein Beispiel: Nehmen wir an, du bist bei einer Bäckerei-Kette in New York für das Influencer-Marketing zuständig. Da du für deine Bäckerei werben willst, ist es sinnvoll, mit Food-Influencer:innen in New York zusammenzuarbeiten.
Wie kannst du diese Influencer:innen finden?
Schritt 1: Erstelle eine Liste der Influencer, denen deine Kund:innen folgen. Identifiziere deine treuesten Kund:innen und sieh dir an, welchen Influencer:innen sie folgen, indem du auf ihre Instagram-Handles gehst und ihren „Gefolgt“-Bereich stalkst. Alternativ kannst du sie auch direkt kontaktieren, um herauszufinden, welchen Influencer:innen sie für Kaufempfehlungen folgen.
Schritt 2: Es ist sehr wahrscheinlich, dass es bei den Influencer:innen, denen viele deiner Kund:innen folgen, Überschneidungen gibt. Suche gezielt nach Creator:innen, denen viele deiner Kund:innen folgen, und grenze deine Liste entsprechend ein.
Sobald du diese Influencer:innen identifiziert hast, solltest du dir ihre Instagram-Profile ansehen und dabei unter anderem auf folgende Kriterien achten:
Das Problem bei diesem Ansatz ist allerdings, dass du viel Zeit und Ressourcen investieren musst. Von der manuellen Recherche auf den Instagram-Profilen deiner Kund:innen über das Zusammenstellen einer Liste von Influencer:innen, denen sie folgen, bis hin zur Überprüfung der Glaubwürdigkeit dieser Influencer:innen und der Kontaktaufnahme – das ist viel harte Arbeit.
Eine andere gute Möglichkeit, Instagram-Influencer:innen in deiner Nische zu finden, ist, dein Netzwerk oder relevante Communities zu nutzen. So kannst du dich für Empfehlungen zu Instagram-Influencer:innen zum Beispiel an Marken wenden, die in der gleichen Branche tätig sind wie du. Da es aber eher unwahrscheinlich ist, dass dir direkte Konkurrenten oder Unternehmen in derselben Branche Tipps geben werden, kannst du auch Kooperationspartner nach Ratschlägen fragen. Hier ein Beispiel, wie du deine Anfrage formulieren könntest:
Liebe[r] [Ansprechperson bei dem Unternehmen],
Mein Name ist [dein Name] und ich bin [deine Position] bei [Name deiner Marke]. Wir spezialisieren uns auf [das Produkt/die Dienstleistung deiner Marke] und sind immer auf der Suche nach neuen und innovativen Wegen, um unsere Zielgruppe zu erreichen.
Mir ist aufgefallen, dass [Name des Unternehmens, das du anschreibst] ebenfalls in der [deine Branche]-Branche tätig ist und eine starke Präsenz in den sozialen Medien hat, besonders auf Instagram. Ich melde mich heute bei dir, um mich nach Instagram-Influencer:innen zu erkundigen, mit denen ihr in der Vergangenheit erfolgreich zusammengearbeitet habt. Wir recherchieren zurzeit verschiedene Möglichkeiten, wie wir Instagram-Influencer:innen nutzen können, um für unsere Marke zu werben, und wir glauben, dass Empfehlungen von anderen Branchenvertretern sehr wertvoll wären.
Wenn du Empfehlungen oder Vorschläge für Instagram-Influencer:innen hast, die gut zu unserer Marke passen würden, wären wir dir sehr dankbar. Wir suchen nach Influencer:innen mit hohem Engagement, qualitativ hochwertigen Inhalten und vielen Follower:innen innerhalb der [deine Zielgruppe]-Zielgruppe.
Vielen Dank für deine Zeit und Mühe. Ich freue mich darauf, bald von dir zu hören.
Viele Grüße
[Dein Name]
Alternativ dazu, kannst du auch Digital-Marketing-Communities auf Slack nutzen, z. B.:
Finde die passenden Kanäle und schicke eine Nachricht wie diese hier (die Vorlage kannst du gerne verwenden):
Hallo Leute,
ich bin [Person X] und ich arbeite in der Kosmetikbranche. Ich freue mich darauf, Teil dieser Community zu werden und mich mit anderen Gleichgesinnten auszutauschen.
Derzeit bin ich auf der Suche nach Mikro-Influencer:innen in New York, die sich auf das Thema Beauty spezialisiert haben. Wie wir alle wissen, können Mikro-Influencer:innen äußerst effektiv dabei sein, ein Nischenpublikum zu erreichen und so mehr Engagement zu erreichen.
Ich interessiere mich speziell für Influencer:innen 10.000 bis 50.000 Follower:innen, die eine starke Präsenz auf Instagram haben und die zu unseren Markenwerten passen.
Wenn irgendjemand Empfehlungen für Mikro-Influencer:innen im Bereich Beauty in New York hat oder Tipps, wie man effektiv mit Mikro-Influencer:innen zusammenarbeitet, wäre ich euch sehr dankbar.
Vielen Dank im Voraus für eure Zeit und Hilfe.
Viele Grüße
[Dein Name]
Du kannst auch deine Freunde um Empfehlungen bitten oder auf Quora bzw. Reddit nach Influencer-Empfehlungen fragen.
Nicht zuletzt kannst du Influencer:innen auch ganz einfach mit einer Google-Suche finden. Angenommen, du möchtest mit Beauty-Influencer:innen zusammenarbeiten. Dann brauchst du nur bei Google nach „Beauty Influencer“ zu suchen, und schon findest du Dutzende von Artikeln mit den besten Beauty-Influencer:innen.
Wenn du Beauty-Mikro-Influencer:innen in Berlin finden möchtest, suche beispielsweise nach „beauty micro-influencers berlin“.
Jeder der Artikel in den Suchergebnissen brachte uns Mikro-Influencer:innen im Beauty-Bereich. Da wir aber ausdrücklich angegeben haben, dass wir nach Mikro-Influencer:innen in Berlin suchen möchten, bleibt festzuhalten, dass nicht alle Ergebnisse diesen Kriterien entsprechen.
Eine Google-Suche bietet dir also viele Möglichkeiten und Resultate. Doch egal, wie gut die Suchmaschinen sind, es ist damit praktisch unmöglich, die Suche passgenau einzugrenzen (zumindest zum aktuellen Zeitpunkt). Suchmaschinen sind nun einmal keine Influencer-Such-Plattformen. Wenn du auf der Suche nach Top-Creator:innen bist und deine Suche nicht weiter eingrenzen möchtest, kannst du mit einer schnellen Google-Suche definitiv Influencer:innen finden. Falls du allerdings einen gezielteren Ansatz verfolgen möchtest, empfehlen wir dir, eine Influencer-Such-Plattform wie influData zu nutzen.
Um konkrete Ergebnisse zu erzielen, empfehlen wir dringend, mit Influencer:innen zusammenzuarbeiten, die in deiner Nische angesiedelt sind, eine hohe Engagement-Rate haben und gut zu deiner Marke und Audience passen, anstatt einfach mit irgendwelchen Influencer:innen zu arbeiten, die du auf die Schnelle findest oder von denen du denkst, dass sie interessant sein könnten.
Wir haben gesehen, wie Unternehmen Tausende von Euro für Influencer:innen mit Fake-Follower:innen ausgegeben haben. Wir haben auch gesehen, dass viele Marken mit Influencer:innen zusammenarbeiten, deren Follower:innen gar nicht mit ihrer Zielgruppe übereinstimmen.
Um solche Fehler zu vermeiden, empfehlen wir dir, mit einer bewährten Influencer-Marketing-Agentur zusammenzuarbeiten (wenn du nicht die Zeit hast, dich selbst darum zu kümmern), Expert:innen, Communities oder Partner:innen um ihre Expertise und Hilfe zu bitten, oder ein Influencer-Such-Tool wie influData einzusetzen, um die passenden Influencer:innen für deine Marke zu finden.
Hier erfährst du mehr über influData.