Kapitel 2 - Ist Influencer-Marketing für mich und mein Unternehmen überhaupt geeignet?

Kapitel 2 – Ist Influencer-Marketing für mich und mein Unternehmen überhaupt geeignet?

In der schnelllebigen Marketing-Welt hat sich das Influencer-Marketing zu einer erfolgreichen und oft als unverzichtbar angesehenen Strategie entwickelt. Besonders für die Bereiche B2C, Employer-Branding und Recruiting öffnet diese Form des Marketings viele Türen, um die gewünschten Zielgruppen zu erreichen. Dennoch sollte die Entscheidung, Influencer-Marketing als Strategie in das eigene Marketing zu integrieren, gut durchdacht sein. Nicht jedes Unternehmen profitiert gleichermaßen davon – es erfordert eine sorgfältige Analyse, ob die spezifischen Anforderungen und Ziele einer Brand mit den Potenzialen des Influencer-Marketings harmonieren. In diesem Artikel werfen wir einen genauen Blick darauf, wie Unternehmen beurteilen können, ob Influencer-Marketing die richtige Wahl für sie ist.

Inhaltsverzeichnis:

• Verstehe deine Zielgruppe
• Kenne dein Budget und die vorhandenen Ressourcen
• Setze klare Ziele
• Fazit

1. Verstehe deine Zielgruppe

Bevor du dich für eine Marketingstrategie entscheidest, ist es bedeutsam zu verstehen, wer genau deine Zielgruppe ist. Basierend darauf, kannst du gewisse Werbeformen genauer unter die Lupe nehmen oder ausschließen. Zur Verdeutlichung: Bestimmte soziale Gruppen können weniger stark von Influencer-Marketing angesprochen werden als andere. Ein Beispiel hierfür sind ältere Menschen, die aufgrund mangelnder oder geringer Social Media-Affinität nicht in dem Ausmaß von Content Creatorn beeinflusst werden wie jüngere Generationen. Deshalb gilt es, die Eignung von Influencer-Marketing als Strategie im Hinblick auf die jeweilige Zielgruppe sorgfältig zu durchdenken.

Du solltest dich fragen:

• Wie effektiv erreicht mein Produkt oder meine Dienstleistung die Zielgruppe über Influencer?
• Wie stark ist die Social-Media-Präsenz meiner Zielgruppe auf Plattformen, die von Content Creatorn genutzt werden?
• Auf welchen Social-Media-Plattformen im Detail ist meine Zielgruppe aktiv?
• Welche Influencer könnten speziell auf meine Zielgruppe zugeschnitten sein und wie authentisch können sie meine Botschaft vermitteln?

Für letztere Frage ist eine Influencer Suchplattform wie influData eine große Hilfe, da sie die Recherche nach geeigneten Content Creatorn deutlich schneller, umfassender und präziser als eine manuelle Influencer-Suche gestalten. Wenn du also erkannt hast, dass Influencer-Marketing eine vielversprechende Maßnahme für dein Unternehmen ist und du darüber deine Zielgruppe erreichen kannst, ist es im nächsten Schritt entscheidend, datenbasiert die richtigen Influencer zu finden.

2. Kenne dein Budget und die vorhandenen Ressourcen

Bevor du dich vollständig in eine Influencer-Marketing-Kampagne stürzt, ist es entscheidend, dein Budget und die verfügbaren Ressourcen realistisch zu evaluieren. Der finanzielle Aspekt ist oft ein zentraler Faktor, der den Umfang und die Durchführung deiner Kampagne beeinflusst. Überlege also, wie viel Budget du für die Zusammenarbeit mit Influencern zur Verfügung hast. Die Kosten können in diesem Zusammenhang stark variieren und hängen von Faktoren wie der Reichweite des Content Creators und seiner Nische ab. Bedenke nicht nur die Honorare, sondern auch Produktionskosten oder Paid-Media-Budget für bezahlte Ads. Prüfe außerdem, welche Ressourcen innerhalb deines Unternehmens für die Umsetzung und Überwachung der Influencer-Kampagne zur Verfügung stehen. Dies beinhaltet nicht nur finanzielle Mittel, sondern auch personelle Ressourcen. Die Koordination, Kommunikation und Auswertung der Kampagne erfordern eine klare Aufgabenzuweisung innerhalb deines Teams. Influencer Marketing lässt sich keinesfalls „einfach so nebenbei“ betreiben – dieser Irrglaube wird von vielen Brands vor dem Start ihrer ersten Kampagne geteilt. Für die Beantwortung der Frage nach den Kosten für die Zusammenarbeit mit den Creatorn selbst, kann dir influData mit seinem Smart-Media-Value helfen. Dieser gibt dir eine Einschätzung darüber, wie viel du in etwa für eine Zusammenarbeit zahlen würdest – basierend auf der Reichweite, der Zielgruppe und der Expertise von Marketingexpert:innen.

3. Setze klare Ziele

Ein entscheidender Erfolgsfaktor im Marketing liegt in der klaren Definition von Zielen. Bevor eine Kampagne startet, ist es unerlässlich, sich genau zu überlegen, was mit der Bewerbung erreicht werden soll. Diese Ziele dienen nicht nur als Leitfaden für die gesamte Kampagne, sondern ermöglichen auch eine präzise Bewertung des Kampagnenerfolgs. Basierend auf den zu erreichenden Zielen, eignen sich gewisse Werbeformen mehr oder weniger gut. Das Influencer-Marketing ist da keine Ausnahme.

Folgende Ziele sind für Influencer-Marketing-Kampagnen in der Regel geeignet:

• Steigerung der Brand Awareness (gemessen über viele verschiedene Faktoren wie Engagement-Rate, Follower-Wachstum, Webseitenzugriffe, Nutzungen kampagnenbezogener Hashtags, Sentiment-Analysen, etc.)
• Förderung des Community-Engagements (gemessen via Likes, Comments, Shares und Link-Klicks)
• Lead-Generierungen
• Umsatzsteigerungen
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Influencern

Folgende Ziele sind nur eventuell für Influencer-Marketing geeignet:

• Sofortige Verkaufsziele
• B2B-Bewerbung und -Verkäufe
• Krisenkommunikation eines Unternehmens
• Vermittlung von Fachkenntnissen

4. Fazit

Influencer-Marketing ist keine All-in-one-Lösung für jedes Unternehmen. Die genaue Definition der eigenen Zielgruppe, die Evaluierung des Budgets und der gegebenen Ressourcen sowie klare Zielsetzungen sind unabdingbar, um zu entscheiden, ob Influencer-Marketing eine wertvolle Marketingform für dich und deine Brand ist. Wenn diese Punkte geklärt sind, können realistische Erwartungen gesetzt und die verfügbaren Möglichkeiten dieser Maßnahme ausgeschöpft werden. Es ist wichtig, die spezifischen Stärken von Influencer-Marketing zu kennen, zu nutzen und gleichzeitig dessen Grenzen zu verstehen, um eine erfolgreiche Kampagne zu gestalten.